Você nunca mais vai conseguir vender assim - Guilherme Machado

Exitem livros que são obrigatórios para um determinada profissão. E quando falamos de vendas temos uma centena, senão milhares de livros a disposição, e o livro do Guilherme Machado é mais um nessa montanha de livro.



Como alguns já sabem eu sou um avido leitor de biografias e livros de auto ajuda, não consigo me lembrar de um livro que não tenha me ajudado de alguma forma. É verdade que existem livros ruins ,eu já li alguns, mas mesmo assim sempre existe uma frase perdida no meio do livro que quando você lê te da aquela sensação de descoberta.

Depois que você lê uma duzia de livros sobre o mesmo assunto, você começa a encontrar padrões, nomes de pessoas , frases de impacto de grandes personagens da história e a sensação de descoberta vai diminuindo. A diferença é que quanto mais você encontra essa repetição/padrão, mais você se desapega daquela sensação de incerteza sobre a revelação que esta sendo apresentada.

Vou dar um exemplo prático, leia as duas frases abaixo:

"Querer algo não é o suficiente para conquistá-lo. É necessário desejo e compromisso para isso."
- Guilherme Machado

"O único limite para o seu impacto é a sua imaginação e compromisso."  
- Tony Robbins 

Ambas as frases falam sobre compromisso, a questão é que tanto o Tony Robins quanto o Guilherme Machado muito provavelmente não tiraram essa frase do nada, eles leram em algum lugar olharam para a realidade que os cercavam no momento e validaram a afirmação.

E acredite eu já li uma dezena de frases semelhantes as acima citadas , e adivinha... eu olho pra minha realidade hoje e posso sentir a verdade contida nas frases, se eu tivesse que escrever a minha versão seria mais ou menos assim:

"Se não tiver compromisso, desista!"
- João Santos 
Estou falando porque quero atentar para a leitura dos livros, ao contrario das dicas que encontramos na internet, o conteúdo de um livro tende a ser mais elaborado do que um post como esse que vai me consumir no máximo uns 30 minutos.

Mas vamos falar sobre o livro do Guilherme Machado, em primeiro quero parabenizar o Guilherme pelo livro, esta muito bem montado e cheio de dicas importantíssimas para os corretores de imóveis ou qualquer outro profissional de venda.

Ele reformulou idéias como a técnica pomodoro que é uma técnica para estudo (ou pelo menos era quando li) e adaptou para uma agenda de vendedor, colocou links para materiais extras e provocou bastante.

Se você não esta conseguindo vender ultimamente já aviso de antemão que algumas frases como a abaixo irão doer um pouco...

"A unica coisa que separa você do sucesso são as desculpas que você dá para não fazer as tarefas"

Quase todo mundo já passou por um mau momento,  quando lemos essas frases a primeira vez dói mesmo, e sempre questionamos a verdade de esta sendo jogada na nossa cara. Mas pode passar uma década que com o tempo você vai perceber que estava errado, e se tudo der certo você já será um vencedor e muito provavelmente irá começar a espalhar a palavra, assim como o Guilherme, o Tony, assim como eu!

Obrigado Guilherme Machado por espalhar a palavra!




Link para comprar o livro:

https://www.saraiva.com.br/voce-nao-vai-mais-conseguir-vender-assim-9749215.html

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