O açougue que só vendia contrafilé

Ser especialista parece ser algo muito bom mas devemos tomar muito cuidado na hora de escolher a nossa especialidade.

O açougue que só vendia contrafilé

Era uma vez um açougue que só vendia 
contrafilé
Mario era um açougueiro que resolveu abrir seu próprio negócio.Como ele gostava e conhecia muito de contrafilé resolveu abrir um açougue diferente, o açougue só vendia contrafilé. Alem de popular o corte não dava muito trabalho para o Mario. No começo tudo parecia muito bom, os clientes entravam no açougue e mesmo que a maioria saísse de lá com uma interrogação na cabeça, alguns compravam, o preço era bom e o atendimento também. 
Um belo dia Mario abriu seu açougue como fazia todos os dias e depois de 3 horas se deu conta de que ninguém havia entrado no açougue ainda, então ele resolveu ir até a porta do estabelecimento e olhar o que estava acontecendo. Foi então que ele percebeu que uma grande fila que ia até uma porta de aço do outro lado da rua. Na frente da loja estava escrito com letras garrafais, temos todos os tipos de carne e também contrafilé.

O resto da história você é capaz de deduzir. Essa história pode estar se repetindo agora ai na sua imobiliária sem que você perceba.

Cada consumidor tem um gosto e quer um produto diferente e quanto falamos de venda de imóveis devemos tratar o assunto dessa mesma maneira. Diferente de um açougue onde para aumentar a variedade você só tem que solicitar para o fornecedor, você deve captar o maior numero de imóveis possíveis.

Para ilustrar melhor de uma olhada na tabela abaixo e reflita sobre a sua carteira de imóveis:




Tipo
Valor
Dormitórios
Vagas
Casa
até 200 mil
1
1
Casa
200 mil até 300 mil
1
1
Casa
300 mil até 400 mil
1
1
Casa
500 mil até 600 mil
1
1
Casa
até 200 mil
2
1
Casa
200 mil até 300 mil
2
1
Casa
300 mil até 400 mil
2
1
Casa
500 mil até 600 mil
2
1


Nessa simples tabela estamos tentando combinar casas de 1 ou 2 dormitório e uma vaga de garagem para 4 faixas de valor. E para cobrir as 8 possibilidades que colocamos na tabela sua carteira deve conter 8 imóveis com as características acima.

Se você combinar todos os tipos de imóveis com todas as outras características estaremos falando de um numero muito maior. E o ideal seria ter pelo menos 3 imóveis para cada linha da tabela.

Lembre-se que existe um consumidor para cada linha que você possa imaginar, umas linhas são mais disputadas que a outra é claro, mas a falta de oferta para uma determinada linha é como um furo na sua rede de pesca, algum peixe vai escapar.

Toda vez que não conseguir atender um cliente por falta de produto, volte nessa tabela e reflita sobre a sua carteira de imóveis.

Se você já esta convencido, mãos a obra e vamos captar mais imóveis.

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